Descrizione:
I contratti commerciali con la GDO sono documenti complessi: decine di pagine, clausole interconnesse, condizioni che si attivano in scenari specifici. Il KAM medio non ha né il tempo né la formazione legale per analizzarli a fondo. Il risultato? Clausole sfavorevoli che vengono scoperte solo quando è troppo tardi.
Penali per mancate consegne nascoste nell'allegato B. Condizioni di pagamento che slittano di 30 giorni in caso di contestazioni. Obblighi di co-marketing che assorbono budget non previsti. Ogni contratto firmato senza un'analisi approfondita è un rischio latente.
L'AI Generativa trasforma l'analisi contrattuale da bottleneck a vantaggio competitivo. Caricando la bozza di contratto, il sistema estrae automaticamente tutte le clausole rilevanti, le confronta con le linee guida aziendali e con i contratti precedenti dello stesso cliente.
L'output è un executive summary di una pagina con: clausole critiche evidenziate, rischi quantificati, suggerimenti di modifica con benchmark di settore, e confronto con l'accordo dell'anno precedente. Il KAM arriva al tavolo della trattativa sapendo esattamente dove negoziare.
Il tempo di review passa da ore a minuti. Ma soprattutto, nessuna clausola sfavorevole passa più inosservata.
Requisiti:
- Documenti: Archivio contratti storici (ultimi 3-5 anni), linee guida contrattuali aziendali, template contratti standard per tipologia cliente
- Knowledge base: Clausole standard di settore, benchmark condizioni commerciali GDO, casistica controversie passate
- Tecnologia: piattaforma AI con capacità di document parsing (PDF, Word), comprensione linguaggio legale/commerciale italiano o estero
- Validazione: Processo di review finale da parte di ufficio legale/commerciale per contratti sopra soglia
- Effort stimato: Setup knowledge base 4-12 settimane, training su contratti aziendali 2 settimane
Benefici attesi:
- Tempo di review contratti: fino a -70%
- Identificazione clausole rischiose: fino a +85% accuracy
- Standardizzazione compliance aziendale
- Recupero margin leakage da clausole sfavorevoli: fino al 5% del fatturato
