Descrizione:
Ogni retailer ha priorità diverse: chi punta sulla MDD, chi sul premium, chi sulla sostenibilità. Eppure la maggior parte dei Key Account Manager si presenta con la stessa presentazione standard, cambiando solo il logo in copertina.
Il risultato? Il buyer percepisce un fornitore che non ha fatto i compiti a casa. E la negoziazione parte già in salita.
L'AI Generativa cambia le regole del gioco. Analizzando automaticamente i report annuali del retailer, i comunicati stampa recenti, i dati di sell-out storici e le news di settore, genera presentazioni commerciali che parlano esattamente il linguaggio di quel cliente specifico.
Non si tratta di personalizzazione cosmetica. L'AI identifica le priorità strategiche del retailer e costruisce un pitch che dimostra come il tuo prodotto risponde precisamente a quelle esigenze. Il buyer si trova davanti un fornitore che ha capito il suo business.
Il tempo di preparazione si riduce del 60%, ma la qualità del pitch aumenta esponenzialmente. Soprattutto, diventa scalabile: puoi preparare presentazioni iper-personalizzate per decine di clienti senza moltiplicare le ore di lavoro.
Requisiti:
- Dati interni: Storico vendite sell-in e sell-out per cliente, performance promozioni passate, storico negoziazioni e accordi commerciali
- Fonti esterne: Accesso a report annuali retailer, comunicati stampa, news di settore (automatizzabile via web scraping)
- Documentazione: Catalogo prodotti con USP, materiali marketing esistenti, linee guida brand
- Tecnologia: Piattaforma AI generativa (GPT-4, Claude) con capacità di analisi documentale
- Effort stimato: Setup iniziale 2-3 settimane, poi utilizzo autonomo
Benefici attesi:
- Riduzione tempo preparazione pitch: -60%
- incremento tasso successo negoziazioni: +7-25%
- Scalabilità: personalizzazione su 100+ clienti con stesso effort
